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葛晓峰:配合课程读教材 转换思维看难点

来源:CIPS官网 浏览量:1679 发布日期:2016-06-24 上一篇 下一篇


    《采购与供应的谈判与合同》课程的重点内容,考试大纲中已经详列,我不再重复,请大家一定要紧扣大纲,根据学习视频配合教材熟悉掌握大纲的相关内容。下面我对课程难点及备考方式进行说明,希望对备考同学有一定的指导意义。

     专业内容非专业学员应重视

     首先,我认为关于合同中的有关法律问题,比如与要约和承诺相关的法律问题,可能对于非法律专业的学员理解起来有一定的困难。还有关于成本和价格的分析,对于没有学过财务和会计的学员来说,可能会比较怵,但是我告诉大家,教材在这方面的知识并不复杂,而且也解释地非常清楚,我在教学视频中也会着力讲解,只要大家有耐心,一定能够顺利掌握这些知识。非专业同学学起来吃力,就要多看视频多读教程,只有这样才能补救相关专业知识不掌握的缺口。

     转换思维看教材,学习理解是关键

     本科目的另一大难点,应该是谈判环节的知识掌握与理念理解。诸如,如何运用整合性的谈判方法,更多注重与供应商发展建设性的伙伴关系,如何更好地运用拉动方式影响谈判对手等内容,也就是我在授课中讲的“和气生财”的方法,可能在刚开始接触教材时还比较难以理解。因为大多数人一想到谈判,可能首先会想到如何从谈判对手那里获得更大的利益,平时听到的可能更多地是如何在谈判中展示力量和决心,更多的是对抗式的,也就是分配式的谈判方法。这就需要一个思维的转换过程,需要学员多看教材,看的遍数越多越好,配合教学视频的讲解,才能深刻理解知识的内涵。

     根据考试时间采取不同复习方式

     如果参加2016年CIPS考试,备考时间非常紧张,请大家一定要紧扣大纲,同时注意加强记忆。由于时间有限,而且CIPS考试一般不会要求答出所有要点,所以大家可以重点记忆每个知识点的前三个或者五个要点。

     如果是参加明年的考试,请大家根据大纲认真研读教材。不仅是应对考试,同时要注意理解教材的内涵,在通过考试的同时,掌握CIPS的核心理论和经验,更好地指导采购实践。我的建议是,教材研读的遍数越多越好。最好能有一个复习的时间进度和计划。当然,请大家记住一点,再好的复习方法,如果没有勤奋的努力作为基础,都是没有作用的。学习永远是一个艰苦的过程,要想有真才实学,就必须要牺牲娱乐甚至陪伴家人的时间。举一个例子,篮球明星科比,有一次,有记者问:“你为什么能如此成功?”科比回答说:“你知道每天早上太阳升起前的天空是什么样子吗?”。只要你付出了艰苦的努力,你就可以收获你应得的回报,更加接近于成为稀缺的人才,从而为自己谋取更好的职业发展前景。

2016/6/24