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首席采购官如何成长为企业CEO?

来源:CIPS官网 浏览量:1808 发布日期:2016-08-30 上一篇 下一篇

2011年,当蒂姆•库克从负责苹果公司供应链的首席运营官成为首席执行官时,供应管理领域有关重要战略采购已进入了新时代。



然而,在其任职五年里,只有6家FTSE100(英国富时100指数)企业设有CPO(首席采购官)委员会或执行委员会,并且只有2家FTSE100企业的CEO曾担任过高级采购经理一职。采购行业新时代还并未到来。

这由高级领导者一直对CPO这一角色缺乏新的洞察力所导致。与COO,CIO和CFO相比较,这一职务仍显得较为陌生。

历来有一种倾向,在许多组织中CPO向首席财务官报告,从而导致领导受财务优先次序影响而做出决定。

CPO们要想发展自身持有的看法,他们需要脱离财政影响并设定创新性目标,重点发展与客户和供应商的战略合作关系。这不仅有利于CPO们自身职业发展,企业业务也因CPO所体现的价值实现增长和发展。

不受采购金融影响

为第一个CPOS创建边界和角色属性现已被普遍定义。然而,这个定义认为采购从属于资助和主要专注于推动降低成本。

CPO需要与企业功能需求之间的联系更为紧密,这能影响整个商业议程。举个例子,在一个技术团队中,CPO可以驱动技术主管的创新议程,通过与供应商合作以及研发整个端到端的价值链。

这种调整可以帮助采购将重点从商业降低采购成本上转移,它不被视为采购可持续办法。运营成本同期增长战略同时衍生出一种商业文化,即价格取决于质量,战术取决于战略以及发展取决于创新。

发展战略价值链关系

通过将目光转移到增长和创新上,CPO们可以借鉴CEO们的成功经验。首席执行官和CPO的一个关键区别是前者会花大量时间发展外部关系和驱动他们在市场上的业务议程。

CPO们可以效仿这一做法,通过移交业务线管理,释放时间来用于关系建立。伴随时间在市场上的花费,将加深对消费者需求和供应市场动态的了解,同时增加对行业完整价值链的可见性,以便继续与供应商和客户合作。

正是通过这种类型的运作整合,使得蒂姆•库克在苹果平步青云。他能够减少两天库存,通过外包生产和移动战略供应商位置接近苹果公司地址这样的方式,以促进公司持续创新。

成功的CPO可以对企业多方面产生重大影响。尽管从CPO成长为CEO有多种不同路径,通过创新引领确定自己的目标,而不完全受财政限制,这能让他们成为成长型领导;这也是成功CEO值得被关注以及身上所具有的一种重要品质。

2016/8/30